“良哥！大家都来了！你快讲讲你的计划吧！”胖子看见人到齐了，就急不可耐的说道。
吴良瞥了一眼胖子说道：“你想听人家婷婷和温婉不一定想听！”
“我们想听！一直都想听听你是怎么想的！”林婷婷赶忙解释道。
温婉也猛的点点头，“你对这个火锅店的收购真是神了！其实好久以前就想听听了！”
吴良微微一笑说道：“好！那我就首先谈谈我为什么能够拿下这个合同。做买卖的我们都知道，只有双方都互利的情况下，买卖才会形成。王春生之所以会同意我的请求，那是因为他一个月的营业利润顶天了一万八。
但是我给了他三万，这样即使我们一个月后不收购他的火锅店，他也会净赚3万块，他又何乐而不为呢？
同样的我们用一万块买断了他一个月的经营权，这样我们并不需要自己去真正的开一家火锅店，立马就可以利用他的店及时生钱，这对我们也是有利的！这样做的同时我们手上还会有巨大的现金流足以支付购置火锅店的款项！”
“那这不就是拿消费者的钱来收购的火锅店吗？属于空手套白狼！”温婉突然插进话来说道。
吴良微笑的看着温婉说道：“你说的没错！就是空手套白狼，但是这个说法好说不好听，我们叫做杠杆借力原则！阿基米德曾经说过给我一个支点他可以撬动地球！我没有那么伟大，但是给我一个支点我可以撬动一个火锅店！可以说这就是高手操作！”
“吴良你又开始自卖自夸了！最近我是发现了，你是真的越来越不要脸了！”温婉开玩笑的说道。
胖子听着大家聊的起劲，他也不想闲着，舔了舔嘴唇说道：“良哥！你整这个周年庆我懂！就是为了吸引顾客！可是你的这个充值六百元白吃一个月，还赠600元优惠券的活动，乍看起来其实是不挣钱的，但是最后却盈利了是为什么？”
“对呀！对呀！我也很不理解！当时我看到宣传单的时候，我就觉得这个活动好像不可靠！但是实际情况真的让我目瞪口呆！令人咂舌！”林婷婷接着胖子的话一脸迷糊的问道。
吴良看着胖子和林婷婷微微一笑说道：“你们说的没错！乍看起来这个计划必定是血亏的，但是这都是经过我仔细的推算的！而且我就是想给消费者一个观念就是：我们火锅店就是在赔钱给大家创造福利！
作为商家来说是为了挣钱这一点是毋庸置疑的，但是相对于消费者来说，他们所渴求的是什么？你们有没有人知道？”
“服务质量？”胖子举起手来说道。
“对！但是也不对！”
温婉有些不太自信的说道：“我感觉应该是味道！”
“我觉得应该是价格！”林婷婷看着吴良说道。
吴良看着大家满意的点点头，“哈哈！你们说的都对！结合到一起就完美了！但是在保证火锅美味和服务质量的前提之下，当然了高端消费者我们暂时不考虑！我们的计划就是针对普通消费者而言的，那么普通消费者其实最关注的就是火锅的价格了！”
吴良转过身在办公桌上找了一张纸，将几个重要的数字写在了纸上。
“我们先说说这个充值600元白吃一个月的火锅，还送600元这个活动，可以说这个活动价格对于消费者来说非常的具有吸引力！如果站在消费者的角度来看的话，相对于去其他家吃火锅，我们的价格令他们觉得他们并不吃亏！这就是他们愿意充值的原因！
而且我们这个充值600元的活动也就仅限充值人员个人使用，非充值会员来吃火锅，价格是要另算钱的！我们的火锅人均价格是88元，大概每个人的食材也就是在20元左右。
这些充值的人也不可能天天都来吃火锅，基本上我们的火锅汤底都是辣汤底，天天来吃恐怕