么办法可以避免呢？”关云天也陷入了沉默。
老李没有说话，其实他也想不出什么办法。
过了几分钟，关云天突然说道“李总，实际上这个问题并没有你想象的那么可怕，因为新锐药业的市场已经基本固定，再开拓新市场的机会并不多，你们那些业务员的工作，主要是维持现在的市场份额，即使他们把主要精力用在替昌达制药厂开拓市场，对维持新锐药业的市场份额也不会产生影响，你觉得呢？”
“你的分析有些道理，新锐药业连续两年的销售量都跟上年持平了，说明市场已经稳定，尽管如此，我还是觉得应该有一套办法对业务员进行约束，你知道，维持现有市场份额也是需要他们不断进取的。”老李道。
“是啊，如果一个业务员对已有市场不闻不问，而是把精力用在别处，用不了多久，他的客户就会把他忘了，这一点值得引起重视。要不，将昌达制药厂和新锐药业的业务量进行关联？以此对业务员们进行约束。”关云天道。
“你是学数学的，善于关联，说说你的具体想法。”
“还不是很成熟的想法，大体是对于某位业务员而言，如果他在新锐药业公司的业务能够保持增长或持平，就不影响他在昌达制药厂的业务提成。如果他在新锐药业公司的业务量出现下降，说明他对自己的本职工作没有尽心尽力，那他在昌达制药厂的业务提成不但不能如数获得，还要相应降低。”
老李琢磨了一阵，“哼，你这办法还真是不错，不愧是数学专业出来的，既能杜绝为了挣外快，置本职工作于不顾，又能激励他们为昌达制药厂的产品开拓市场。”
“大方向是这样，具体细则让财务人员去考虑。”
“关总，恕我直言，你这方案的确巧妙，但这需要双方认真执行，如果某位业务员在新锐药业的业绩下滑，说明他没能维持住新锐药业在他那一块的市场份额，按要求，他在昌达制药厂的业务提成也会受到影响，如果你们那边不这样执行，这个方案不就成了一纸空文吗？”老李不无担忧地说。
“害人之心不可有，防人之心不可无，李总的担心我能理解，但你我认识了这么多年，以你对我的了解，你认为昌达集团能做那样的事吗？你们公司生产中成药，昌达制药厂的产品是抗生素，两者属于不同的领域，把新锐药业搞垮了，我想象不出对昌达制药厂有什么好处？”
（本章完）