实，是天源公司在药品的广告宣传上投入太少，这才是药品滞销最主要的原因。关于这一点，昌达集团是有体会的。”
“昌达集团有体会，你是指？”叶佳怡不明其意。
“还记得当初借壳上市那件事吗？咱们重组的是不是一家名叫新锐药业的st公司？他们不就是因为没有资金投入广告宣传，导致其药品滞销，公司业绩连年下滑，最后被监管机构戴上st帽子。”
“哦，你是说新锐药业李总他们吧？”
“对，就是老李他们的新锐药业，在被重组后，新公司投入巨资进行广告宣传，现在的规模已经是当初的好几倍了，咱们在北部山区农业项目间作的中草药，就是为新锐药业配套的。”
“是啊，药品这种特殊商品，在保证疗效的前提下，广告宣传的作用至关重要，再好的药，没有人知道，医生不开处方，就没有市场，这个道理其实很简单。”叶佳怡道。
“所以，回到丁总关心的问题，天源公司没干好的项目，昌达集团一定能干好！因为有叶总的把关，昌达集团的生产管理一定可以做的比天源公司好得多，药品的生产成本应该控制的很好；天源公司不注重药品的广告宣传，昌达集团跟他们恰恰相反，老早就认识到了广告宣传的重要性。”关云天道。
“嗯，这些方面昌达集团确实做得比一般企业好。”老丁道。
“还有就是关于风险问题，我分析了一下，这个项目最大的风险在于这种药品的市场生命力，也就是前面谈到的正常销售期限，陈总已经做了分析，一般情况下，即使过了正常销售期限，它跟新药品还能在市场共存若干年。”
“如果出现特殊情况，比如替代它的新药品疗效特佳，副作用更小，毫无疑问，对这种老药品的冲击就会很大，也许马上就会逼得老药品退出市场。为了应对这种情况的出现，下午在跟陈总他们交谈时，我请他们帮忙推荐几种有潜力的新药，咱们以后可以多加关注，实时调研，选择一到两种产品作为储备，为随时转产做好准备，就能将风险完全化解。”关云天道。
“如果是这样，那就做到万无一失了。”叶佳怡道。
跟两位同事把情况作了说明，关云天转而说道“陈总，昌达集团跟丰源化工成了新的合作伙伴，咱们双方是不是应该趁此机会，把供货协议定下来？”
“这个好办，按照我们原先跟天源公司的合同执行就是了。”
“尽管我不清楚你们跟天源公司供货合同的具体内容，但照搬以前跟其他企业签订的合同，我觉得不合适。”
“都是供销合同，两家企业还有什么区别吗？”老陈道。
“应该不一样，比如供货价格、货款结算办法等等。”
“所有客户的供货价格都是一样的，至于结算办法，我们跟天源公司是每月一结算。”
“每月一结货款，说的倒是不错，你们拿到钱了吗？”
这话戳到了老陈的痛处，“嗨！要是拿到货款了，咱们也许就不认识了。合同上规定的每月结算货款，因为天源公司一直资金紧张，我们的业务员实际上就是过来对账。”
“还是嘛，合同上规定的再好，要是兑不了现，最多只是画饼充饥，得到的也是空头支票。跟昌达集团打交道，情况就大不一样了！”关云天道。
“对于供货单位来说，所有用户都是一样的。”老陈道。
“那可不一定，天源公司虽然跟你们签订了购销合同，但货款无法兑现，一旦跟我们成为合作伙伴，昌达集团将完全按合同执行，绝不拖欠货款，两家用户能一样吗？”
“关总，你是说昌达集团将来绝不拖欠货款？”
“当然！不过，是在合同规定的范围内。”
“那