真放在桌上就退出去了。
老孙拿起来一看，跟关云天那份没有任何区别，“关总，怎么会差这么多呢？难道我们的财会人员不专业？”
“并非财务人员不专业，尽管所有从事财务管理的工作人员都要遵守普遍的财务准则，但具体到这件事，财务人员为了增大己方成本，总要把一些不该进入成本的事项加进去，这一点我很理解。人都有私心，谁不想为自己的单位获取更大的利益？但双方的合作关系，必须建立在公平原则之上，这就是我昨天说的，你们的财务核算结果，需要经过昌达集团的财务管理机构核实认可的原因。”关云天道。
“关总，按你这说法，减下去的部分，都是不该进入种子成本的事项？又怎么保证该进入成本的事项，都全部包涵进去了？”老孙这个外行，对别人的工作总抱着怀疑态度。
“孙科长，我劝你相信双方财务人员的专业水平和职业素养，他们素不相识，未曾蒙面，能达成共识完全是基于通行的财务准则，我认为修改后的成本体现了公平原则，甲乙双方谁也不吃亏，谁也没占便宜。”
面对这样的事实，老孙再也找不出其他怀疑的理由，“既然如此，写进合同文本的最终价格是多少呢？”
“现在知道了草药种子的真实成本，接下来商定产品利润，昨天孙科长报了个百分之四十的利润率，我们给了百分之十五。”
“关总，按照你给的那个利润率，再把我们的成本减掉百分之十五，你觉得我们的种子还能挣钱吗？”
“挣不挣钱就看你们怎么管理了，如果管理到位，绝对挣钱，只是挣多挣少的问题。不过昨天我们给出百分之十五的利润率，也不是最终还价，还可以商量嘛。”关云天道。
老孙马上打起了精神，“什么？你说利润率还可以商量？关总，我没听错吧？”
“孙科长，这有什么奇怪的吗？昨天本来就把这件事情暂放一边了，但是我说过，等成本核算结果出来以后，再进一步商定种子的利润率，现在抓紧时间把这件事定下来，就可以签订合同了。”关云天道。
“是啊，当时确实
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没有定下来。关总，你给个数吧。”
“你们那个百分之四十的利润率，无论如何是太高了，植物制种，又不是什么高科技，产品利润哪能这么高！”
“但是关总，你们给出百分之十五的利润率，显然也太低了，弄不好我们都得赔本。”
关云天思忖片刻，“要不这样，在成本基础上，加价百分之二十五，作为种子的利润，孙科长觉得怎么样？”
“加价百分之二十五？也就是百分之二十五的利润率？如果我没听错的话，这个结果我们可以接受。”岂止可以接受！这个利润率整整比昨天的还价高出了百分之十，简直出乎老孙预料！
关云天在商务谈判中坚持的一贯原则，就是亲兄弟明算账，该争的利益寸步不让，一旦对方愿意遵守公正透明的原则，他会反过来做出一定的让步，这一点往往令对手感到喜出望外。
特别是技术引进方面的商务谈判，虽然关云天照样坚持原则，分毫不让，但就在协议已经达成的情况下，他会给对方意外惊喜，因为关云天从来怀有对知识和人才的尊重之心，他愿意给从事技术研发、设计和现场指导的技术人员更加丰厚的报酬。
“没错，我们愿意把草药种子的利润率提高到百分之二十五，孙科长要是同意，事情就可以完全定下来了。”关云天道。
“没问题，我们完全同意关总的意见，接下来商议合同细节吧。”老孙显得非常高兴。
“其实合同细节不外乎甲乙双方的权利义务，昨天已经讨论完了，孙科长，你就在合同文本上把咱