的想法。但蔡瑁是个老狐狸，他不会因为一两句话就相信周瑜。更是一个不见兔子不撒鹰的主，所以蔡瑁决定先问清楚周瑜和刘备的打算再决定是否合作。
此时实力最弱的是刘备一方，他自然不愿意再消耗太大的实力，故而抢先开口道“德珪兄，如今我兵力不足，所以只适合防守和侧翼进攻，不适合正面交战。”
不屑一顾的看着刘备，蔡瑁冷笑一声，“刘玄德，你反应也太快了，这么快就想保存实力，让我去当这冤大头？”
“不是···”刘备很无力的反驳道，“我的话绝无私心。”
“无私心？你···你这卑鄙无耻的···”蔡瑁当即站起身来指着刘备痛骂。
当然不能允许刚刚说一句话，双方就谈崩了，周瑜立刻当起救火队员，飞快的说道“德珪兄，你确实理解错刘玄德的意思了！他和刘琦的全部人马加起来也就四万出头，裘盛后援到了之后，他如何能与裘盛正面对抗？当然只能防守和侧翼佯攻，或者攻击裘盛的后军，断了其后路啊。若是要他正面对抗裘盛大军，不就是自取灭亡？唇亡齿寒啊！”
见蔡瑁还是不爽，周瑜又‘斥责’刘备，“玄德兄，你的想法也太自私。那不就是让我和德珪兄承担裘盛所有的进攻？若不是知道你确实想打败裘盛，我也会认为你与裘盛已经沆瀣一气，是要借机杀了德珪兄，是在演戏！”
没人喜欢被这样训斥，何况刘备此时还是荆州刺史，身份其实比蔡瑁、周瑜都高出不少。只可惜他实力不够，只能受气。为了让谈判继续进行，刘备只好还低头道歉。
刘备毕竟是皇叔，他都道歉了，就不该再被逼迫，所以蔡瑁也见好就收，只是警告刘备别再动歪脑筋，否则小心出不了益阳城。
当然不信走不出益阳城，但刘备害怕蔡瑁这奸佞小人不合作，所以他不得不再次点头示弱。
为了让蔡瑁放心，周瑜表示江东会出至少四万大军支援荆州。如此一来，荆州联军也有十五万，也就足够对抗裘盛的‘入侵’了。
这是个好消息，蔡瑁脸上总算出现了一丝喜色，用很柔和的声音问道“公瑾所言不虚？没有诓我？”
“德珪兄，你以为我千里迢迢从建业跑来益阳是干什么？仅仅调解你们的矛盾吗？自然也要做些其它的事情，比如支援你们。”
天下没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼，所以蔡瑁在欢喜一会儿之后立刻清醒过来，冷冷的问道“周公瑾，他孙权应该不会白白帮我们吧，有什么条件？”
不想显得太市侩，周瑜就说孙权对蔡瑁和刘备都是‘神交已久’，如今蔡瑁和刘备有难，他便奉孙权的命令前来驰援，还说帮朋友度过劫难不需要什么回报。
这样的胡扯蔡瑁当然不会相信，不过他正好厚着脸皮说道“难怪天下人都说孙仲谋仁德厚义，那我就多谢了。等联手击退裘盛后，我一定有厚报。”
既然说到‘厚报’，周瑜自然趁机就询问‘厚报’是什么，准备与蔡瑁谈价钱。本以为蔡瑁多少会割出一块土地，却没想到蔡瑁居然只想送三十万钱和三千匹丝绸，而且还要分两年付清。这可将周瑜那心高气傲的家伙个刺激到了，也开始骂人，不过是骂蔡瑁吝啬至极、不知好歹。
如今也需要江东孙权的支持，所以蔡瑁也很快就道歉且退让，表示愿意送一部分土地给江东，但具体是哪里、有多少，则需要商量。
周瑜是个很聪明的人，他对蔡瑁提的要求和对刘备提的要求基本上一样，就是一定要南阳和江夏两郡，其余荆襄七郡，大家各凭本事占领。
南阳和江夏位置重要，也算富庶，蔡瑁当然不甘心在赶走裘盛之后将这两地送给孙权，所以一开始连连摇头表示不同意。认为孙权如果想要土地，可以将长沙和桂阳要走。
此言一出，刘备立刻横眉冷对，