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这家的菜不错，是方爸推荐的，三人都吃的不少，因为方州年纪还不大，两位女士便没有点酒，吃着菜喝着果汁。
一个小时后，三人几乎同时放下筷子，各自擦了擦嘴后大家居然同时说话了
“姐有个事跟你说。”
“小方啊，阿姨有……”
“阿姨，张姐……”
三人说完又马上停下来了，互相看了下于是决定让方州先讲。
因为被打断了，于是不得不重新整理下要说的话，方州沉吟了一下，开口道“张姐，阿姨，是这样的。我这边有点想法，不知道你们愿不愿意帮我个忙。”
熊阿姨和张姐对视了一眼，由张姐开口“小方啊，你是想跟我们说介绍朋友的事吧，我和你熊阿姨在你没来的时候还在说这个事呢。”
听到这话方州心里有了底了，这事九成几率没问题。于是接过话头“是的张姐，我今天要说的就是这个事，我希望您那边和我阿姨这边如果有朋友的话，都可以介绍过来买。这样的话一个是可以增进人脉关系，另一个是房子买的人多，价格炒的就越凶。这对您二位和二位的朋友来说是双赢的。”说完就停下来，打算听听她们的想法。
这次是熊阿姨接的话，熊阿姨略带担忧的说“小方啊，我和你张姐都商量过了，这件事没问题，你不说我们也会去做的。但是问题是我们都是第一次做这种事，不知道怎么跟朋友开口啊。”张姐也是附和了一下，脸上担忧则更重。
听完熊姐的话，方州则是心中大定。不怕你不会，就怕你不做啊。
于是开始教熊阿姨和张姐怎么去跟朋友聊到房子的事情，把话题带过来以后怎么旁敲侧击的提到房价和这个小区的事情。
这个事情在这个包间的三个人看来是对大家都有利的，但是别人不知道啊。所以只能靠熊姐和张姐这两个已经买了这么多房子的人来带头，跟看病一样的，同样的病，大家都只会问治好了的人，买房亦如此。
张姐两人在方州的教导下学的很认真，并且还时不时的提出自己的问题，方州也一一解答。因为讨论的太久，还被服务员委婉的提醒了一声饭点过了要打烊了。于是张姐抢过账单把账结了，三人转战到一家咖啡厅。
下午五点多，方州总算是把一些自己的预测（神特么预测）给印在了两人的脑子里。时间也不早了，大家都打算回家的时候，方州给熊阿姨和张姐画了一个大饼，并且是很有可能实现的大饼。
“阿姨，张姐，咱们都是自己人，所以我希望你们能尽量去做这个事。这不单是对我有好处，只要买了房子的人都能得利。”
“而且，我跟你们承若一个事。如果您两位介绍来的朋友，买的房子总数超过60，那你们买的二十套房子我会各自返一个点给你们。”千万别小看这一点，以两人过千万的成交额来算，这就是二十多万，加点钱还能再买个一室一厅了。
方州一边说熊姐和张姐就一边点头，唯独说道最后的时候，两人赶紧摇头拒绝。并说买房子的钱不是方州定的，是多少就多少，方州不用拿自己的钱来贴给他们。
方州知道会这样，没有强求，只是再三叮嘱要尽快做这件事。张姐和熊姐两人也是认真的答应了下来，然后，各回各家。
其实不是方州觉得钱烧手非要让一个点出去，而是因为自古以来利益动人心。
熊姐拒绝可能是真心的，但是张姐呢？在方州去找她之前两人可是非亲非故的，即便方州说了房价要长起来就得炒，但是房价总是会涨的，快慢而已。
所以如果你想要别人做什么事，必须要让他看到跟自己有关的利益，才会有动力去努力去做。很多公司留不住人就是这个原因，天天画大饼，给人家开着8小时的工资，却希望人家做12个小时的工作。