徐杜鹃的脸色苍白。
“阿姨，这事您别担心，我来想办法。”张阳轻声安慰道。
徐杜鹃心里一喜，要是别人这么说，她顶多当作安慰，但是这话是张阳说的，她就一种说不出的信任感。于是，她以一种轻松的心情问道“说说，你打算用什么办法。”
“阿姨，说回来，这也是我们的营销政策太过于侧重于客户，而是忽略了商人以逐利为根本的实际问题。所以，我们还是在营销政策上下功夫。”张阳笑道。
“营销政策上怎么下功夫？”徐杜鹃不明白张阳的意思。她是纯粹的“生产型”加“批发型”出身，对于品牌的经营模式，尤其是客户的管理，虽然谈不上是小白，但是要她出什么控制客户的政策，却是千难万难。
张阳略作思考状，笑道“阿姨，从长远来看，我们要做两项工作，但是眼下，我们要做三项工作。”
“三项？”徐杜鹃像是小学生似的，靠近了一步。
“第一项，就是我们发一个通知给客户，公司将从今年这一期的订货会开始，对客户实行资金回笼奖，并定时间界限。我觉得按照的奖金额设置标准没有问题。但是，这笔钱我们只发一个数字奖牌，钱在下一年度中订货会中以货款形式给予抵现。
张阳笑道“在发出通知中，我们只说前面的部分，之于这钱怎么发，我们可以不说，也可以含糊其辞。”
徐杜鹃眼睛一亮，笑道“这个政策肯定能引起客户的兴趣，如果现金出去，等于公司的净利润的0出去了，如果是换成货品去抵消，这其中我们可以省掉了很多，不会超过净利润的。”
“阿姨，这我们也不需要支出，因为，在奖励中，我们按照业绩来同步奖励，我们在第一个通知出去后，等客户的款项都进到公司账上了，第二个通知就接着发出。”
“又发通知？”徐杜鹃说道。
“是的，我们可以说根据大多数客户的要求，公司调整奖励力度，从调整至，但是，公司考虑整体的发展，决定与业绩挂钩，凡是完成公司下达年度任务的，按照给予奖励，完成0的，按照奖励，完成0的，按照奖励，0以下的，不予奖励。”
“可是，往年客户的任务完成率，都是完成任务额的0到0之间。”徐杜鹃说道。
“对啊，不是有0这个数字吗。对于一些客户来说，到了年底，如果完成了0，完成00也是可以的，但是他们没有完成的原因，是他们不愿意去做，因为年底都是折扣货品处理得多，他们如果降了折扣，没有利润，当然不会干，但是，如果公司有一个年度总业绩的奖励额连接在一起，这货品他们可以不盈利，也会降低折扣的去卖，因为公司还有的奖励在吸引他们。”张阳嘿嘿笑道。
徐杜鹃愣了半晌，“张阳，我觉得，你是一个经商的天才啊！竟然将这些心理细节也分析得这么透彻！”她忍不住赞叹道。
“老谋深算！”杨振东嘀咕了一句。
徐杜鹃瞪了杨振东一眼，说道“这叫谋略，是一个优秀企业家必备的素质。”
随后，她叹气道“要知道，商场如战场，稍有不慎，不是你的竞争对手打垮了你，就是你的客户将你拖死了！”
她接着问道“张阳，你刚才说的三项，另两项呢！”
“我来说说第二项。在第一个通知生效后，马上重新修订一份新的营销政策，在新的一年里重新签订合同时，将新的营销政策纳入其中，其中一点，就是强调先打款，再参与订货，否则，取消订货资格。”
张阳笑道“第三项我们应该进行产品生态链建设。因为我们现在资金的支出部分，都是在产品的面料、辅料和各种配件上。如果我们自己投资或找到这些工厂，以股东或合伙人的性质介入，不仅可以解决供应的最低