干脆打五折得了?本来做零售业,利润就有限,你这么个送法,怎么能赚钱?再说,谁会将一个月工资的三分之一存在你这儿啊,存你这还不如存银行。”
何心窍说“姐,你再仔细看看买一送一返一的规则。我是这么想的,反正生活必需品都要买,在任何一家店里买,价格都一样的。但在我这里买不一样,如果预支一点钱在我这里,利息比银行高,我返利的可是现金,你算算,可划得来?”
吴薇想想何心窍的话,却找不出个驳斥的理由,说“你看看可有人心甘情愿的掏钱买你的购物券?”
何心窍谦虚的说道“我也没有底,只是试试看。不然,咱们凭什么和其他百货店竞争,总得有咱们的优势才行。”
吴薇心想,自己只是名义上的主人,这里到底还是何心窍说了算,于是闭嘴不再说什么了。
何心窍完全照搬了柴谜事例中,那个年轻人的做法,只是根据实际情况稍稍做了些改良。比如说,充值的金额就依据当地人实际收入情况做了调整;还有,就是她不知道怎样充值,于是就创造性的用发券的形式。具体的做法是充二百元,发二十张券,每购物消费一张券,就送给一张返利券,积满二十张券,就送二十张购物券。为了吸引顾客来充值,承诺只要购买购物券,就送二百个鸡蛋,每周领五个鸡蛋,分四十个星期送完。
开业的前几天,何心窍在超市门前摆下购券服务台,进行预售活动。
第一天活动,正值休息日,服务台前被挤得水泄不通。但是看热闹的多,真正掏钱买购物券的少,大家议论纷纷。
何心窍站在服务台前,一遍又一遍的解释自己的活动。任凭她喊破喉咙,买单的只有寥寥可数的人,这让她很是心焦。
吴薇也前来助阵,虽然不理解何心窍的意思,但还是积极帮她宣传。她站在消费者的角度上,说出了他们的顾虑“你们不必担心钱白充了,我们这么大的酒店在,跑得了和尚跑不了庙,如果到时经营不下去,酒店会承担全责。还有,如果是其他行业,我也不会劝大家买券,正是因为人人都需要购买生活必需品,这钱必需要花的。说句不中听的话,一个月二百元的生活费还是需要的吧?”